A/B 테스트는 두 가지 버전의 광고, 웹 페이지, 디자인 등을 비교하여 어떤 버전이 더 나은 성과를 내는지 확인하는 강력한 마케팅 도구입니다. 하지만 테스트 결과를 분석할 때 단순히 클릭률이나 전환율 수치만 보고 판단하는 것은 위험할 수 있습니다. 왜냐하면 우연의 영향으로 인해 실제로 더 나은 버전이 아닌 다른 버전이 우수한 결과를 보일 수 있기 때문입니다.

따라서 A/B 테스트 결과의 통계적 유의성을 검증하는 것이 중요합니다. 통계적 유의성은 테스트 결과가 우연의 영향이 아닌 실제적인 차이에 의한 것인지 확인하는 과정입니다.

1. 통계적 유의성이 중요한 이유:

• 실제 차이 파악: 통계적 유의성 검증을 통해 우연의 영향을 배제하고 실제로 어떤 버전이 더 나은 성과를 내는지 정확하게 파악할 수 있습니다.
• 데이터 기반 의사결정: 통계적으로 유의미한 결과만을 기반으로 의사결정을 내림으로써 더 효과적인 마케팅 전략을 수립할 수 있습니다.
• 자원 효율적 활용: 통계적 유의성이 없는 결과에 기반하여 광고 투자, 디자인 변경 등을 진행하면 자원 낭비가 발생할 수 있습니다.
• 신뢰도 향상: 통계적 유의성 검증을 통해 테스트 결과의 신뢰도를 높일 수 있습니다.

2. 통계적 유의성 검증 방법:

통계적 유의성 검증에는 여러 가지 방법이 있지만, A/B 테스트에서 가장 일반적으로 사용되는 방법은 p-값 검증입니다.

p-값 검증은 다음 단계로 진행됩니다.

1. 귀무가설 설정: 두 버전 간에 차이가 없다는 가설을 설정합니다.
2. 유의수준 설정: 일반적으로 5% 또는 1%를 사용합니다. 유의수준은 귀무가설을 기각할 최소한의 p-값을 의미합니다.
3. p-값 계산: 통계 소프트웨어를 사용하여 p-값을 계산합니다. p-값은 귀무가설이 참일 확률을 나타냅니다.
4. 결론 도출: p-값이 유의수준보다 작거나 같으면 귀무가설을 기각하고 두 버전 간에 통계적으로 유의한 차이가 있다고 판단합니다. p-값이 유의수준보다 크면 귀무가설을 기각하지 못하고 두 버전 간에 유의한 차이가 없다고 판단합니다.

3. 통계적 유의성 검증 예시:

예시: 두 광고 버전의 클릭률을 비교하는 A/B 테스트를 수행했다고 가정합니다.

• 버전 A: 클릭률 10% (100 클릭/1000 노출)
• 버전 B: 클릭률 12% (120 클릭/1000 노출)

1단계: 귀무가설 설정: 두 광고 버전 간의 클릭률 차이는 없다는 가설을 설정합니다.

2단계: 유의수준 설정: 5%를 유의수준으로 설정합니다.

3단계: p-값 계산: 통계 소프트웨어를 사용하여 p-값을 계산합니다. p-값은 약 0.034로 나타납니다.

4단계: 결론 도출: p-값 (0.034)이 유의수준 (0.05)보다 작으므로 귀무가설을 기각하고 두 광고 버전 간에 클릭률에 있어 통계적으로 유의한 차이가 있다고 판단합니다. 즉, 버전 B가 버전 A보다 유의하게 높은 클릭률을 보인다는 결론을 도출할 수 있습니다.

4. 추가 고려 사항:

• 샘플 크기: 충분한 샘플 크기 (노출 수, 클릭 수)를 확보하여 통계적 검정의 정확도를 높여야 합니다.* **다중 비교:** 다중 비교 문제에 대비하여 보정 방법을 고려해야 합니다.
  * **효과 크기:** 통계적으로 유의미한 차이가 있더라도 효과 크기를 고려하여 실제 비즈니스에 어떤 영향을 미치는지 분석해야 합니다.통계적 유의성 검증을 통해 A/B 테스트 결과를 신뢰할 수 있는지 확인하고, 이를 토대로 효과적인 마케팅 전략을 수립하는 것이 중요합니다.

서비스 사이트 : https://deals.opera.com/

가격 비교 서비스를 코어로 제공한다. 대출, 보험, 난방 등의 서비스 비교. 즉 가격비교 서비스 모델이다.

또한 인터넷 딜 서비스도 제공하려고 한다. 2020년 블랙프라이데이 딜 서비스의 경우.

11억 회원으로 무엇을 해도 돈을 버는 규모의 경제를 만든 페이스북은 18억 달러의 전년도 2분기 매출을 기록했다. 회원들이 평균 2.9달러의 광고 매출을 페이스 북에 만들어 주고 있는것.
구글도 전년에 환상의 주당 1000불의 주가를 기록했다.
또한 분활을 했는데도 불구하고 네이버의 목표 주가도 전년도 환상적으로 뛰어넘어 80만원대를 넘었다.

이들 모두의 주된 수익은 광고 수익이며 그들의 광고 수익은 자발적으로 참여하는 회원이라는 데이터 공장의 생성자들 때문이다.

우리가 네이버와 구글을 검색하고, 페이스북에 글을 올리고, 트위터에 트윗을 날리고, 포탈사이트의 블로그에 열정을 다해 블로그 포스팅을 하면서
1인당 월급 만큼의 노동을 자발적 열정으로 무상 제공하니, 데이터 공장은 돈을 안벌수가 없다.

네이버만해도 봐라. 거의 전국민이 강제로 블로그를 운영하면서 네이버에 데이타를 생성해 바친다. 무상으로.

국민이 검색만 해도 돈이 벌린다. 키워드 광고가 이렇게 돈을 벌지 네이버도 몰랐다.

반면 돈안낸 사이트는 10년이 지나도 변한 내용 검색 조차도 안된다.

그래도 비판도 없다. 더이상 비판해도 선택할 다양한 검색 포탈도 없고, 스마트폰의 좁은 화면에서는 네이버 하나면 충분하니까.

좁은 화면의 편리함 속에서 사람들은 더욱 더 좁은 판단과 수동성에 익숙해 질것이다.

이건 정말 자본주의 등장이래 최고의 지상 천국의 기업 환경인 것이다.

그러기에 고용을 많이 할 필요도 없다.  자발적 무료 데이터 생성자들로 인해 고용구조에서 인적 자원의 필요성은 합리화 되어 극적으로 감소 된다.

더구나 산업의 전범위로 확대되어 소매유통, 전통 미디어 등 전 산업의 고용 인구 역시 극적으로 줄이므로 1000명의 할일을 1명이 하는일로 효율화 시킨다.

사회 구조에도 혁명이 일어나 거대 플랫폼으로 진화한 데이터 공장들은 기존의 중산층도 없앤다.

중산층에 해당하는 수많은 사람들을 고용해 번거롭게 관리하고 그 많은 어정쩡한 사람들에게 월급을 줘서 낭비할 필요가 없기 때문이다.

기존 산업이 어정쩡한 사람들 몇십만명을 고용해야 운영되는것도 이런 무료 데이터 생성 공장에서는 몇천에서 몇만이면 운영이 충분하기 때문이다. 포드가 70만명의 고용자를 필요로 할때, 구글은 훨씬 이익을 많이 내면서도 4만명이면 충분하지 않은가?

덕분에 어정쩡한 중산층은 사라져가고 있다.

정말 지금은 이들 데이타공장의 창업자들에겐 과거 프랑스의 벨 에포크(Belle Epoque ; 좋은 시기) 시기와 같다.

벨 에포크는 보불전쟁 후 물랑 루즈, 에펠탑 등 지금의 프랑스를 상징하던
모든것이 만들어진 번영의 시기인데, 그 근자에는 엄청나게 몰리는 돈이 있었다.

지금 승자독식의 IT 거대 기업에겐 바로 이 벨 에포크의 시대인것.

세계 부의 90% 이상을 독식할 수 있는 가장 강력한 자본의 블랙홀이 구축되고 있는것이다.

물론 언제나 처럼 불평 불만하는 세력은 존재하는 법.

이런 지상 천국 혁명에 동참하지 못하는 중산층에서는 서서히 볼맨 소리도 나오고 있다.

그들은 데이터 공장들의 소유자들에게만 부가 몰리고 중산층은 몰락되고 있다고  불평하고 있다.

돈은 소수에게만 가고  직업은 점점 줄어든다는것. 그건 맞는말이다. 미국인의 30%가 풀타임 잡(Full time Job)이 없는데 이것은 10년내 60% 이상으로 확대 될 것이다.

한국의 경우도 이미 40대 이상의 40% 이상이 비정규직인 상태. 앞으로 더 증가될 것이다.

이럴때 어떻게 살아야 하는가?

더이상 고용이 없는 시대에 90%에 해당하는 빈곤계층으로 추락할것인가?

아니면 부의 블랙홀에 있는 지상 천국의 소수의 편에 설 것인가?

도서관에서 본  The Rise of the Naked Economy 라는 책은 말한다.  지상 천국의 편에 서라고.

직업이 안정되지 않은 현실을 받아들이고 스스로 자신의 경력을 만들어갈 기술이나 창업가 경험을 만들라고. 거기에 속하지 않는 사람들은 빈곤계층으로 추락할 뿐이라고.

즉 운이 좋은 사람들 편에 서지 않으면 삶은 고달파질것이라고 한다.

불평하지마라고.

받아들이고 적응하라고 한다.

그렇다.

그러면 된다.

90%에 해당하는 사람들은 무능해서 거지가 되는거고, 능력없는 나이든 사람은 고려장하면 된다.

그러나 90%에 해당하는 빈곤층의 피라미드위에 선 상위 1~2%, 더구나 생산이 아닌 광고수익에 의존하는 것이 얼마나 갈것인가?

붕괴되지 않을까? 그래서 마르크스적인 관점에서 이런 정보화 사회는 몰락 할 수 있다는 우려가 제기되기도 하면서 사회적 조정이 필요하다는 염려의 글도 있다. 빨갱이 같은 소리다.

걱정하지 말아라. 대세는 지상 천국을 누리는 사람들의 편이다. 따라서 그런 몰락은 어쩌면 몇십년 후에나 올수도 있는 것이다. 과거 프랑스의 벨 에포크도 몇십년간 누리지 않았는가? 당시에도 공황은 실컷 누린 후 몇십년 후에나 왔으므로 지금은 대세인 지상 천국을 즐겨라. 걱정말고 블랙홀 처럼 쭉 쭉 빨아 독점을 하자.

그래 안다.

이건 잘못된것이다.

약자를 위하지 않는 이런식의 정보 혁명은 아무리 부귀영화를 누릴 수 있다고 해도 참여해서는 안된다.

잘못되가는 미래는 바로 잡아야지.

우리가 원하던 인터넷의 미래는 다양한 생태계가 공존하는 것이지 소수의 독점 인터넷 기업만 남아 버리는 빅 브라더 시대가 아니기 때문이다.

생각없이 사용하는 인터넷 이용자들은 지금이야 말로 각성을 해야 할 때이다.

그러나 트위터는 비용이 매출보다 빠르게 증가하고 있어 여전히 수익을 내지 못하고 있다고 한다.

4분기 손실이 5억1,150만 달러다. 매출의 2배를 훌쩍 넘는 규모의 천문학적인 손실을 내고 있다.

트위터의 광고 매출의 약 75%는 모바일 기기에서 나온다. 페이스북 역시 모바일 기기에서 광고 매출의 절반 이상이 발생한다.

특히 트위터는 사용자 구성이 다양화 되어 있어 이점이 광고에서 메리트가 될것이라고 예측이 되기도 한다.

그래서 그동안 주가도 초기 상장 후 급등했었다.

그러나 사용자 수가 늘어나는것이 전분기에 비해 감소하고 있다. 네 분기 연속 하락세다. 경쟁사인 페이스북 사용자도 현재 마찬가지다.

또 광고 매출에 중요한 부분인 사용자가 얼마나 활발히 이용하지는 측정하는 ‘타임라인뷰’ 도 감소세로 돌아섰다.

그래서 지난 6일날은 거의 23% 정도 주가가 폭락 했다.

SNS 의 가장 큰 문제인 개인정보 노출과, 피로감에 대한 우려로 어느순간 사람들이 사이월드 안하듯이

트위터도 안하게 될지도 모르는 진실을 걱정하게 된것.

트위터는 이제 매출을 늘리는게 문제가 아니라, 이익을 내도록 해야 한다.

7년이나 된 기업이 언제까지 투자만 받아 살려고 하는지 모르겠다.

그리고 SNS의 피로감 보다 문제는 모바일기기에 대한 사람들의 피로감을 더 걱정해야 할 것이다.

처음 스마트폰 장만해서 유행따라 신기한듯 트위터 하는게 쿨해 보였지만, 정작 사용하다가 보면 이게 무슨짓인가 하는 반성을 하게 되는 사람들이 앞으로 늘것이다.

아니, 갑자기 늘것이다.

트위터의 광고 수익 모델인 트워터 애드다.

어떤 실적을 낳을지 기대된다.

현재 다음과 같은 구성으로 광고주를모집한다.

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레노버에게 구글은 ‘모토로라’ 를 29.1억달러에 판매함.

구글은 지난 2012년 약 124억 달러를 들여 모토로라를 매입했으니까 엄청난 헐값 매각이다.

반면 이번 레노버와 모토로라의 통합으로 스마트폰 업체 순위에서 레노버가 단번에 세계 3위 업체로 부상한 셈이다.

그런데 구글은 자꾸 인수한 업체를 헐값에 매각하거나 소멸시킨다.

구글 자신이 처음에 어떻게 돈을 벌지 모르다가 애드센스로 어마 어마한 수익 모델을 가진것과는 달리, 자기들이 인수한것은 금방 금방 결과가 안나오면 접어 버리거나 팔아버린다.

즉, 자신의 주력 사업은 소가 뒷걸음치다 개구리 밟은 꼴의 행운이었지만, 다른 인수 사업부분의 판단은  아주 교과서적으로 안전적으로만 한다.

예를 들어 구글 랩이 인수한 기업들 봐라. 얼마나 많이 사라졌는지.

한때 실적형 광고 업체중 최고였던 더블클릭 (doubleclick) 도 구글이 31억달러나 주고 사고는 접었다.

구글은 주력 사업인 에드센스에서 돈이 잘 벌리기 때문에 나머지것은 교과서적으로 해도 되는 상태인 분위기. 그러면 경영 책임은 안지니까.

구글이 주로 하는 사업 매각이나 철수의 분석방법은 BCG메트릭스 분석이다.

이것은 1970년대 보스턴 콘설팅에서 개발한 분석기법인데

X로서의 기업 점유율, Y로서의 시장 전체의 성장률의 2가지 속성과 4가 차원에서의 위치로 분석하는 방법.

구글은 여기서 시장 성장율은 큰데 자사의 점유율이 낮으면 철수하는 식으로 인수한것들을 그런식으로 손해보고 판다.

더블 클릭의 중단도 시장의 성장율에서 더블클릭이 CJ에 계속 밀리자 결정했고

모토로라의 헐값 매각도 스마트폰 시장이 큰데, 모토로라의 점유 위치가 적으니까 재 판매를 했다.

근데, 처음에 둘다 이거 모르고 산거 아니지 않은가?

더블클릭의 경우만 해도 처음에 구글보다 훨씬 큰 온라인 광고 수익 모델이었지만 자기들의 점유율이 낮아 지니까 구글에게 판것이었고 , 모토로라도 마찬가지 였지.

이런식의 경영 결정은 해당 사업부분의 회피에서 설명에는 도움이 되지만

시장 점유율과 성장율만으로 단순화 하기 어려운 부분을 다 회피하는것.

앞서 말한것처럼 이런 분석 기법이라면 구글 자체가 처음 시작 단계에 팽 당하기에 적합한 모델이었겠지.

페이팔(Paypal.com) 이 비교적 간단하지만, 페이팔 결제시 페이팔 홈페이지에 들를일을 줄일 예정.

아마존 처럼 가능한한 웹사이트내에서 한번에 해결할 예정이라 한다.

페이팔은 이를 위해 필요한 정보는 결제 시 팝업되는 화면을 통해 모든 것을 입력하게끔 만드는 식으로 시스템을 개선할 예정이다.

그동안 개발자들이 원했던 연동 부분의 필요부분들을 해결할 것임.

이 방안은 2014년 상반기내에는 전체적으로 적용될 것이라고 한다.

이럴 경우 쇼핑몰들은 결제를 받는 방법으로 페이팔을 더욱 광범위하게 사용할 것이다.

또 고객들 역시 안전한 결제의 장점인 페이팔에 더욱 편리함이 추가되어 많은 이용을 하게 될 것으로 보인다.

프레스플러스입니다.

http://www.mypressplus.com/

많은 신문들이 참가하고 있습니다.

그리고 피아노미디어(Piano Media)를 보세요.
http://www.pianomedia.com/

이 부분 마저 포털에 넘겨주면 그나마 신문은 미래가 없겠죠?

이 플랫폼은 소유와 구매라는 개념보다 “사용”이라는 부분에 촛점을 맞추는 것이죠. 기존에 우리가 돈을 주고 소유했던 많은 부분을 사용하는 방식으로 바뀌게 하는 것이죠.

이것이 가능하게 되는것은 바로 소셜 네트워크서비스(SNS)와 스마트폰으로 대표되는 웹2.0 환경 때문입니다. 이 환경이 구매보다 ′사용′에 초점을 맞추는 협력적 소비(Collaborative Consumption) 의 소통을 활성화 시키게 될것입니다.

이 시장은 제품의 공유뿐 아니라 , 다른 제품으로의 등가 교환 시장,  그리고 협력적 라이프 스타일 시장으로 나누어 집니다.

이런 공유경제 모델의 예로 자동차를 사지 않고 같이 쓴다는 개념으로 탄생한 짚카(Zipcar)가 있습니다.

또 에어비앤비(Airbnb)는 숙소를 찾는 여행객에게 빈방이나 집을 빌려주고자 하는 사람들을 연결해 주고 수수료 수익을 올리는 서비스를 합니다.

이런 공유 경제의 수요자 사이를 ′연결′하는 플랫폼은 더욱 더 큰 시장으로 성장하게 됩니다.

그리고 이제 이런 공유경제 중개 서비스는 새로운 전자상거래의 미래가 될것입니다.

핀테레스트

Snip.it

완전 복제 서비스 였죠.

하지만 야후는 인수 합니다.

그리고 Snip.it  서비스를 바로 종료해 버리고는그들을 야후의 플리커(Flickr) 개발로 보냅니다.

그리고 5월 20일 Snip.it 직원들의 기술에 활력을 얻어 새로운 플리커를 발표합니다.

주 내용은 핀테레스트식 기능으로 소셜 네트워크 공유 방식 강화와 모바일 안드로이드 버전 제공 입니다.

플리커는 모바일 시장 초기에 빠르게 액션을 취하지 못해 트위터나 페이스북 공유 이미지 시장의 틈새를 Twitpic, Instagram 등에게 주는 등 사진 공유라는 중요한 서비스로의 이전을 제대로 하지 못했습니다.

이 문제를 Snip.it 인수를 통해 해결해 버린것입니다. 핀테레스트 인수 보다 훨씬 쉽게 핀테레스트 기능을 가지게 되는것이죠.

그럼 왜 야후는 모바일 시장에 초기 진입을 못했는가요?

그건 모바일 시장이 웹 시장처럼 야후에겐 좋은것이 아니기 때문에 성장을 원하지 않았던 것입니다.
야후는 참여를 안하는 방식으로 성장하지 않기를 바랬고, 반면 구글은 성장을 방해하기 위해, 애플이 여는 모바일 시장에 방해자로 안드로이드를 내놓았구요.

둘 다 모바일 시장이 크기를 원하지 않았습니다. 둘다 모바일로의 변화는 좋지 않은 변화니까요. 그래서 성장의 억제를 통해 자체 변화의 시간을 얻기를 바랬던 겁니다. 그러나 모바일 시장은 생각보다 빨리 커져  야후는 계속적입 앱 기업 위주의 인수로 방향을 바꿔 모바일 시장의 적극적 참여를 강화하고 있습니다.

반면 구글에게 있어서 안드로이드는 커졌지만,  구글의 주수익이 아니며, 안드로이드가 더 많이 퍼질 수록 구글에겐 손해가 되는 상황입니다. 모바일 시장의 성장을 막기 위해 내놓은 안드로이드가 구글에겐 새로운 숙제이며, 현재 구글의 상황은 예전의 마이크로소프트와 같은 처지가 되어 버렸습니다.